Cloud Surestep for Dynamics (ex GR2R et RAMP)

Cloud Surestep for Dynamics synthétise tous les retours d’expériences des partenaires Microsoft depuis 3 ans pour retenir les meilleures pratiques dans la migration des business models vers le Cloud.

Le résultat est un processus complet et simple à mettre en œuvre qui prend notamment en compte :

- La transformation numérique des entreprises
– La marchandisation de masse de l’informatique;
– Le changement de comportement des acheteurs;
– La baisse du prix de vente moyen des applications d’entreprises;
– Le déplacement des ventes vers le marketing.

Ces changements induisent une nécessité d’évolution importante du business model du partenaire : normalisation des offres et construction de plus de répétabilité dans les services.

Objectifs : Disposer des éléments méthodologiques, opérationnels et des outils pour mettre en place le processus RAMP dans une entreprise du positionnement à l’organisation des équipes commerciales en passant par le marketing.

Public : Directions, Managers, Responsables marketing et commercial, équipes avant-vente et commerciales afin de faciliter l’intégration du processus de vente au sein de l’entreprise.

Tarif : 4.700€ HT pour 2 participants

Mardi 17 novembre 2015:

Stratégie, positionnement et différentiation

- Importance du positionnement
– Le processus Focal Point
– Votre Sweet Spot
– La cible
– Les compétiteurs
– Les déclencheurs
– La proposition de valeur
– Le message
– Planification

Mercredi 18 novembre 2015:

Marketing (stratégique et planification opérationnelle)

- La nouvelle articulation et répartition entre le marketing et les ventes
– Les objectifs et prévisions tout au long de la chaine de transformation
– Le message et sa déclinaison : neurosciences et déclencheurs
– Les outils à disposition (Brick and mortar, Numériques)
– L’élaboration du plan marketing
– La réalisation du plan marketing
– Mesure des résultats et recalages

Jeudi 19 novembre 2015:

Ventes

- Le processus ASP de la découverte au lancement du projet
– Les différences majeures entre ASP et les méthodes de vente traditionnelles
– La prise de contact
– La découverte et l’accrochage
– La qualification et le Go/No Go
– L’accès au décideur
– La By in démo
– La démonstration
– Le traitement des objections
– La proposition financière
– Le Closing
– Les outils nécessaires et leur réalisation
– Comment mettre en place un plan de mutation vers ASP et les résultats à en attendre

Renseignements et inscription