21 mai 2015
11:30
Webcast (Lync)

La chaîne marketing-ventes est un des moteurs de l’entreprise et l’économie numérique nous fait passer de l’ère de l’hélice à celle du réacteur. Le rôle du marketing, les outils efficaces, l’organisation des forces de vente … sont profondément modifiés.

La mauvaise nouvelle est que cette transformation est indispensable, la bonne nouvelle est qu’elle fait baisser le coût des vente et augmente le potentiel de chiffre d’affaire.

Cet atelier décrit le processus de transformation de la chaîne marketing – ventes.

  • Les évolutions technologiques qui impactent la chaîne marketing vente
  • Les évolutions comportementales qui impactent la chaîne marketing vente
  • Conséquences sur la cible et le ciblage
  • Conséquences sur la concurrence
  • Conséquences sur le plan marketing
  • Conséquences sur l’organisation des équipes de vente et les méthodes de vente

 

Public : Cette conférence s’adresse aux managers des sociétés du secteur IT et plus particulièrement aux responsables marketing et commercial et aux directions générales.

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