La problématique :

Talaria ProblématiqueDéfinir des cibles et identifier les leads de façon prévisible est plus difficile et couteux qu’avant. Il est fréquent que les forces de vente manquent d’affaire pendant une période ou qu’ils aient des leads de mauvaise qualité arrivé trop tard et avec trop de concurrents en compétition. Dans les deux cas c’est négatif pour le chiffre d’affaires et encore plus la marge.
Une entreprise performante doit être en mesure d’anticiper son activité pour investir et recruter en confiance. La pierre angulaire de cette visibilité c’est de maîtriser son volume d’activité donc d’être capable de générer des leads en quantité et qualité adapté aux besoins.

La réponse Vascoo : Talaria

TalariaReponseTalaria est un processus marketing complet fondé sur le marketing de contenu et l’usage des outils numériques. Il permet de travailler une cible en profondeur et de générer des leads en fonction des besoins des commerciaux.

Il recouvre :

  • La définition de la cible
  • L’identification de la cible
  • La conception du contenu
  • La sélection des outils de communication
  • La mise en place du plan de communication en fonction des objectifs de génération de leads
  • La mesure des résultats et le réalignement éventuel
  • La mise en place de curseurs permettant d’augmenter ou de ralentir la génération de leads en fonction des besoins

Les délais, ressources et coûts

Vascoo Délais CoûtsLa mise en place de Talaria demande de 2 à 4 mois et commence à donner des résultats 2 à 3 mois après.

Le coût de mise en place est variable en fonction de l’entreprise. La phase d’étude et de conception est facturée entre 8.000€ et 15.000€ selon la complexité de votre business model.

La mise en place et le suivi peuvent être ensuite assurés au sein de l’entreprise si elle dispose des compétences nécessaires ou réalisés par Vascoo sur devis préalable.

Les résultats

Talaria RésultatsLa réussite de Talaria se mesure par :

  • Le nombre de Leads qualifiés généré (validés BANT)
  • Le coût complet par leads généré
  • Le win ratio
  • La notoriété mesurée par exemple par Quicksproot et xxxx

A l’issue de la mission vous disposez :

  • D’un plan détaillé et opérationnel pour mettre en place une « machine à leads »
  • Du budget et calendrier correspondant
  • Des indicateurs à suivre pour vérifier la réussite avec leur valeur actuelle et l’évolution attendue
  • Des processus internes à mettre en place pour pérenniser le bon fonctionnement et la bonne articulation avec les équipes commerciales

Si vous le souhaitez, Vascoo peut s’engager sur le coût, les délais et les résultats de la mise en place.

FAQ

Vascoo FAQEst-ce adapté à tous les produits et services ?
Oui, c’est le ciblage et la politique de contenu qui seront différents.

Peut-on créer une « machine à leads » pour tous types de clients ?
Non, c’est essentiellement adapté à une activité B to B pour des clients PME et ETI. C’est parfois adapté pour les grands clients (CAC 40) mais seulement dans des situations bien spécifiques.

Ai-je besoin d’un service marketing ?
Cela dépend de la taille de votre entreprise mais dans certain cas il est utile et rentable de disposer pour cela d’un service marketing ; S’il n’existe pas Vascoo peut le mettre en place.