La problématique : baisse prix et des marges

Hector ProblématiqueDe nombreuses sociétés voient leur cycle de vente s’allonger et leur marge se réduire. Cette situation n’est pas supportable mais la réponse n’est pas toujours plus de commerciaux et plus de marketing.

La pression sur les prix est aussi la conséquence de la réduction de la valeur de l’offre et de l’augmentation de la pression concurrentielle. Pour défendre nos marges nous devons créer une valeur suffisante pour nos clients et différente de celle de nos concurrents. Sinon nos clients iront, et c’est normal au moins cher…

Dans le même temps de nouveaux concurrents apparaissent avec une proposition de valeur originale qui peut surpasser celle des acteurs en place. Il est essentiel de les repérer le plus tôt possible pour ne pas se faire déborder.

La réponse Vascoo : Hector

Hector RéponseHector est une méthode simple, rapide et efficace pour connaître le paysage concurrentiel de son entreprise.

Pour réaliser cette étude nous prenons en comptes :

  • Les concurrents identifiés par vous, c’est-à-dire ceux que vous rencontrez en face de vous chez vos prospects et clients
  • Les concurrents que nous identifions en nous mettant dans la situation d’un client potentiel qui va s’informer par la réputation, la visibilité Internet, etc… et nous croisons ces listes

Une étude comparative objective compare ensuite ces sociétés entres-elles et avec vous sur différents plans et notamment :

  • La visibilité marketing
  • La politique tarifaire
  • Les forces et les faiblesses de l’offre fonctionnelle / usage
  • Les forces et les faiblesses de l’offre technique
  • La réputation
  • La situation financière

Les délais, ressources et coûts

Vascoo Délais CoûtsC’est une mission rapide qui dépend du nombre de vos concurrents. Pour une société qui a 25 concurrents significatifs (par exemple 15 identifiés par vous et 10 trouvés en plus en analysant le marché d’un point de vue client), le coût est de 8.000€ HT.

La durée de réalisation est de 3 semaines à un mois.

Les résultats

Hector RésultatsA l’issue de la mission nous vous remettons lors d’une présentation interactive

  • Une cartographie comparée de votre paysage concurrentiel sur différents axes
  • Une fiche détaillée par concurrent
  • Un SWOT par rapport à l’ensemble de vos concurrents et à chacun prix individuellement
  • Les arguments marketing et commerciaux à utiliser face à vos concurrents
  • Les recommandations pour vous différentier de vos concurrents et occuper des espaces blancs qui évitent la guerre des prix et permettent de défendre vos marges.